Classe 1967, nato e residente a Milano , recentemente conseguito Diploma del Master "Executive MBA" (EMBA) del Mip-Politecnico di Milano , con cui ho coronato una formazione manageriale a 360° acquisita nel tempo , sia presso ambiti aziendali che centri di formazione manageriale per dirigenti (CFMT).

Quest’anno ho raggiunto 30 anni di attivita’ nell’ambito del Business e Management in cui ho operato in svariati settori: dall’Assicurativo all’ambito del Marketing Pubblicitario, per poi passare alla vendita diretta di attrezzature per l’ufficio per una multinazionale giapponese , sino a operare nell’ambito dei servizi di noleggio delle attrezzature da cantiere nell’edilizia e industria sia in una multinazionale Franco-Americana per 16 anni in cui mi sono formato a livello manageriale ricoprendo vari ruoli sempre piu’ crescenti (da Area Manager Nord Italia a Responsabile di Filiali Commerciali) , sino a prendere in mano una Societa’ “Start Up” nel 2008 (luogo in cui opero tutt’ora) nella funzione di Direttore Commerciale Italia avviandola e sviluppandola sia a livello commerciale che organizzativo su tutto il territorio nazionale . ( Per i dettagli vi invito a visitare il mio profilo Linkedin)

https://www.linkedin.com/in/pierluigi-zappaterra-emba-007a3318/

Le mie competenze professionali

1Organizzazione Aziendale
Capacita’ nel creare strutture aziendali dalla fase di “Start- Up” a implementazioni in base allo sviluppo dell’azienda, conoscenza delle diverse strutture organizzative da poter attuare sia in ambito industriale che commerciale al fine da ottimizzare i processi interni e rendere piu’ competitiva nel mercato l’azienda interessata.
2Operations e Supply Chain
Aiutare le aziende a migliorare i loro processi interni produttivi , diminuendo i fermi macchina, implementando nuove tecnologie che aiutino ad aumentare la capacita’ produttiva, diminuendo i costi industriali , delle scorte di magazzino , degli scarti produttivi; ottimizzazione e sviluppo nazionale ed internazionale della propria filiera distributiva.
3Vendite e Marketing
Creazione reti di vendita diretta e indiretta dalla selezione dei commerciali e dealers all’implementazione esecutiva : realizzazione dei listini di vendita, budget commerciali, forecast, realizzazione e attuazione dei principali KPI , formulazione piano incentivante, affianco l’agenzia web marketing nella realizzazione e implementazione del sito web aziendale, catalogo prodotti, azioni di marketing mirate a supporto dell’attivita' commerciale, organizzazione di campagne pubblicitarie, realizzazione fiere di settore . Individuazione nuove aree commerciali da sviluppare , inserimento nuovi prodotti e servizi.
4Strategie e Innovazione
Come individuare nuove opportunita’ di business sia in Italia che all’estero, ricorrendo all’avvio di processi di innovazione sia in termini di prodotto (se azienda produttrice), che di “significato” per i clienti ( innovando la tipologia dei servizi offerti rendendoli “unici” per il cliente).
5HR (Human Resources)
Supporto tali figure in azienda a stretto contatto con il personale dipendente rivolto a valorizzare le competenze degli stessi, e a creare e mantenere nel tempo un clima aziendale proattivo e sereno attuando tutti gli strumenti disponibili per quest’area. Conoscenza personale anche pratica nella ricerca e selezione del personale dipendente nelle diverse aree funzionali .
6Internazionalizzazione
Modalita’ ottimali per una prima valutazione di fattibilita’ di internazionalizzare la propria azienda in un determinato paese valutandone opportunita’ e minacce e come interagire nel proprio Modello di Business. Attuazione della fase esecutiva di progetto di internazionalizzazione in collaborazione con advisor dedicati per Paese specifico .
7Change Management
Conoscenza nelle modalita’ e strumenti ottimali per effettuare dei cambiamenti strutturali all’azienda sia nel caso la stessa sia in fase di decrescita e vuole essere rilanciata nel mercato , oppure vivendo un periodo di forte crescita nel proprio mercato di riferimento , si deve riorganizzare meglio al proprio interno incrementando nuove procedure , inserendo nel contempo nuove figure professionali che vanno a impattare l’intera organizzazione aziendale AS IS.

I miei hobby

Vela

Sci

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